İlan Fiyatı, Satılır Fiyat ve Alınır Fiyat Arasındaki Fark

İlan fiyatı, benzer araçlar için ilanlarda istenen fiyattır. Satılır fiyat, bir galerinin aracı satabileceği fiyat seviyesidir. Alınır fiyat ise ticari alış seviyesidir; yani bir galerinin aracı satın alabileceği fiyat. Üçü aynı aracın farklı satış yollarındaki karşılığını gösterir ve aralarındaki fark pazarlık, bekleme süresi ve uğraştan doğar.

İlan fiyatı nedir?

İlan fiyatı, satıcıların benzer araçlar için ilanlarda istediği fiyattır. Piyasanın vitrinidir: bir aracın bugün kaça "istendiğini" gösterir. Ama istenen fiyat ile ödenen fiyat aynı şey değildir. Çoğu ilanda pazarlık payı bırakılır ve araç bu fiyata satılmayabilir; bazen haftalarca yayında kalır, bazen fiyatı birkaç kez düşer.

İlan fiyatı yine de en önemli başlangıç noktasıdır. Diğer iki fiyat da muadil ilanlardan yola çıkılarak düşünülür.

Satılır fiyat nedir?

Satılır fiyat, bir galerinin bu aracı satabileceği fiyat seviyesidir. İlan fiyatından farkı, pazarlığın ve gerçek alıcı davranışının hesaba katılmasıdır. Bir galericinin "Bu araç bu fiyattan çıkar" dediği seviye olarak düşünülebilir. Galeriden araç almak isteyen bir alıcı için de satılır fiyat, makul bir pazarlık hedefidir.

Alınır fiyat nedir?

Alınır fiyat, ticari alış seviyesidir. Bir galerinin ya da araç alım işi yapan bir firmanın aracı satın alabileceği fiyattır. Aracını hızlıca, ilan verip beklemeden ve pazarlıkla uğraşmadan satmak isteyen kişinin karşılaşacağı fiyat seviyesi budur. Galerici için de alım kararının dayanağıdır: doğru alınır fiyat, kârın daha araç alınırken belirlenmesi demektir.

Üç fiyat neden birbirinden farklıdır?

Çünkü her biri farklı bir satış yolunu anlatır. Aracınızı kendiniz ilanla satarsanız zaman ayırırsınız, telefonlara cevap verirsiniz, alıcı gösterirsiniz ve pazarlık yaparsınız. Galeriye satarsanız bu yükü galeri üstlenir. Galeri aracı hazırlar, ekspertiz ve bakım masrafına girer, aracı satana kadar parasını bağlar ve satamama riskini taşır. Bu yükün bir karşılığı vardır ve alış fiyatına yansır.

Kısacası ilan fiyatı ile alınır fiyat arasındaki fark, ilanla satışın süresi, pazarlığı ve uğraşıdır. Hangisinin size uygun olduğu, ne kadar beklemeye ve uğraşmaya hazır olduğunuza bağlıdır.

Hangi fiyat kimin işine yarar?

• Aracını kendisi satacak kişi: İlan fiyatına bakarak ilanını verir. Pazarlık payını ve bekleme süresini baştan hesaba katmak gerekir.
• Aracını hızlı satmak isteyen kişi: Alınır fiyata bakmalıdır. Galeriye ya da alım yapan bir firmaya satışta beklenecek seviye budur.
• Galeriden araç alacak kişi: Satılır fiyat, galeriyle pazarlıkta gerçekçi bir hedef verir.
• Galerici ve bayi: Alımda alınır fiyatı, satışta satılır ve ilan fiyatını kullanır.

Üç fiyatı kullanırken hangi hatalardan kaçınmalı?

• İlan fiyatını kesin satış fiyatı sanmak: İlanda yazan rakam satıcının beklentisidir. Aracınızı bu rakama satamazsanız piyasa sizi yanıltmış olmaz; pazarlık ve bekleme süresi hesaba katılmamıştır.
• Galeriden ilan fiyatı beklemek: Galeri aracı satana kadar masraf ve risk üstlenir. Galeriye satışta ilan fiyatını değil, alınır fiyatı temel almak daha gerçekçidir.
• Tek bir ilanla karşılaştırmak: Üç fiyat da muadil araçların genel seviyesini anlatır. Bir tane ucuz ya da pahalı ilan, aracınızın değerini göstermez.
• Aracın durumunu unutmak: Hasar, boya, değişen parça ve bakım geçmişi üç fiyatı birlikte yukarı ya da aşağı çeker.

Bu fiyatlar zamanla neden değişir?

Üç fiyat da piyasaya bağlıdır. Yeni araç fiyatları, kredi koşulları, mevsim ve talep değiştikçe ikinci el ilan fiyatları da değişir; satılır ve alınır fiyatlar da bu hareketi izler. Bu yüzden birkaç ay önce yapılmış bir değerleme bugün aynı sonucu vermeyebilir. Satış ya da alış kararından hemen önce güncel bir değerleme yapmak en sağlıklısıdır.

Pazarlık payı nasıl düşünülmeli?

Pazarlık payı sabit bir oran değildir. Çok aranan, hızlı satılan bir modelde satıcı fiyatında daha az esner. Az talep gören, uzun süredir ilanda bekleyen bir araçta ise satıcı daha kolay iner. Bu yüzden pazarlığa oturmadan önce ilanın ne zamandır yayında olduğuna ve fiyatının değişip değişmediğine bakmak işe yarar. Bir ilanın fiyat değişimlerini İlan Fiyat Geçmişi ile görebilirsiniz; fiyatı birkaç kez düşmüş bir ilan, satıcının esnek olduğunu gösterebilir.

FiyatPlus+ bu üç fiyatı nasıl gösterir?

FiyatPlus+, aktif ilan verisini KM bazlı algoritmalarla analiz ederek İlan Fiyatı, Satılır Fiyat ve Alınır Fiyat olmak üzere 3 aşamalı değerleme sunar. Üç fiyat yan yana gösterildiği için hangi satış yolunda neyle karşılaşacağınızı tek ekranda görürsünüz. Bu rakamlar aracın tahmini piyasa değerleridir; aracın gerçek durumu, ekspertiz sonucu ve pazarlık son fiyatı belirler.

Aracınızın üç fiyatını Araç Değerle sayfasından öğrenebilirsiniz. Değerin nasıl hesaplandığını adım adım görmek için Araba değeri nasıl hesaplanır? yazımıza, galeri ve bayilere yönelik panel özellikleri için Araç Değerleme sayfasına bakabilirsiniz. Piyasanın genel yönünü ise FiyatPlus+ Endeksi aylık olarak gösterir.